网络货运在物流行业可所谓是风生水起,网络货运的兴起标志着物流行业进入新的时期,自从2020年无车承运试点结束,正式开启网络货运时代后,现在不少省份的企业已经拿到首批网上经营许可证,有实力的网络货运平台自主组建研发团队,智慧物流,一键部署。还有一部分企业直接选择和已经有平台的企业合作,这也是一种不错的选择,今天我们主要的事来给大家说一下网络货运客户特点,只要了解您想挖掘的的客户是什么特点,才能进一步去挖掘客户。客户特点一般分为以下几类:
1.规模型:主要指集团公司,拥有多家子公司。比如蒙牛等;
2.平台型:原无车承运平台企业(无税源地政策)、商贸电商平台;
3.体量型:物流业务量比较大的企业;
4.高频型:每日物流业务高频、稳定发生的企业;
5.资源型:拥有较多物流资源的企业与个人(政府运管处/交通厅、竞品、销售团队、园区、物流协会等);
6.溯源型:主要指发货方,源头企业;
7.链条型:与物流公司紧密合作的企业(汽车生产方、经销商、保险公司、财税公司等);
8.行业型:煤炭、钢铁、水泥等大宗货物企业;
每一个分类的客户其实深挖背后都有我们的一个大客户,知道了客户特点,针对每一类客户从运营的每个环节、要素、与细节中去深度沟通,客户只有从你这里了解到他想要的那个点,才会去和你合作。
物流行业数字化转型不是行业转型,是思路转型!